第272章 随身听的定价策略（2 / 2）

至于价格？这点疑虑只在吉姆脑中一闪而逝。

红星电子可是在华夏，没有哪里制造的商品价格能比那里更低了。

就算索霓把walkman的全部零件生产和组装都扔到马来西亚的工厂里去，也不行。

华夏从能源，到基础设施，再到原材料，全部都能在本土解决，而每个环节的成本都低的可怕。

这份覆盖整条产业链的价格优势，是现在全世界都难得一见的。

之前华夏是高端研发能力缺乏，没有精密生产设备，导致只能生产低端产品。

而这些劣势在红星电子却不存在。

所以价格绝对不会成为红星电子生产的产品的劣势，最多是取决于蒋震廷和他们沃尔玛想赚多少罢了。

一款能够冲击被垄断市场的产品，只要能和walkman二分天下，或者略少一些，那获取的利益也是极其可观的。

而且能和索霓过招，还打得难分高下的话，品牌获得的名气也是不可估量的。

如果宣传的好的话，醒狮的品牌知名度和认可度上立马就能上一个台阶。

这可不是和任天堂这样的游戏公司厮杀能得到的收益。

只要醒狮这个品牌以及红星电子能快速成长起来。

那么引入它们的吉姆就能在沃尔顿家族的竞争中脱颖而出。

他已经逐渐不再满足于采购经理的职位了。

他希望能以更高的职位参与到公司更高层的决定中，而不仅仅是以沃尔顿的嫡子参会。

“蒋，既然你有信心，那我们就提前制定营销策略和销售计划吧。”

吉姆有些急不可耐。

“没问题，产品功能和质量你放心。我给你说的特点就是可以做文章的营销亮点。

销售的话，前期还是采用限量的饥饿销售吧，产能爬坡肯定是需要一两个月的时间才能稳定的。”

蒋震廷对红星电子新的业务增长点也抱以十分的期望。

电子产业才是现在红星集团最赚钱的生意，而且在可见的未来也会是红星最核心的业务。

就算是霍应东提起的开发南沙的基建项目也没法和电子产业相比。

从全世界赚钱和从单一国家赚钱，始终还是有区别的。

“最新的walkman售价是200美元，前一代的售价是180美元，随身听你准备卖多少？”

吉姆也抛开了形式流程，直接问蒋震廷的打算。

这时候互联网没发展，沃尔玛这样的大型渠道商拥有更多的产品终端定价权。

现在让蒋震廷参与终端定价，也是真正把他当自己人了。

“这款产品出厂价我预计不会超过100美元，

我的建议是也定价在180美元左右，价格太低会显得我们的产品太廉价。

不过我们可以再赠送一些配件，以及限量的免费数字音乐下载权限，以便在上市初期和walkman竞争。”

蒋震廷的这套思路也是后世常见的营销套路，标价保持品牌调性，而附赠内容则属于价格暗降，打一手低价牌。

也算是既要又要的操作了，不过这种套路没什么门槛，用过一次后，大家都这样操作，就哪头都占不到优势了。

不过在这时候，大家的营销套路都还比较简单，或者说因为信息流通不畅，大部分产品在营销上还没玩的这么花。

吉姆也是惊异的看了眼蒋震廷，在他印象里，潘迪声才是更精于营销的那个人。