第236章 营销策略（2 / 2）

阿吉领命前去，不一会搬来一张桌子放下，准备好笔墨纸砚眼睛灼灼的盯着郑沅和段敏敏。

看他准备好，两人也不再磨叽，段敏敏先开口：“所谓饥饿营销便是即便你有很多的货物，也要营造出这个货物很是难得，供不应求的假象。从而提升这个货物的价值和知名度，并且极大的刺激了客人的购买欲望。”

“当然饥饿营销也不能过度，要根据你们所负责县城的实际情况以及客人群体进行调整。各位都是聪明人，久经商场这么些年，过多的我们也就不再赘述。”

这些人哪个不是浸润商场多年，这些东西又不是多高深的经济学理论，所以也不必长篇大论。

“当然就算使用饥饿营销的策略，咱们的新款牙膏若是受欢迎也撑不了几日，所以咱们可以采用预售策略。”段敏敏又接着提出下一个策略。

“预售？”蒋承业对这个东西很感兴趣。

“没错，就是预售。”

“预售就是咱们虽然没有现货，但可以先给顾客登记好所需的数量，并收取一定的定金。到时候根据顾客需要，可以选择送货上门结算尾款，或是到店来自取的模式。”

“这个策略对咱们卖方是相当有利的，不仅可以提前锁定顾客，根据顾客所需数量准确预测咱们需要生产的数量，减少货物储备过盛或是不足的情况。而且还有利于咱们的资金回流，减轻资金方面的压力，降低市场风险。”

“之所以会提出这个模式也是基于咱们产品的特点，大伙都知道牙膏的保质期不是很长，而且都是从咱们这里出货。若是不提前规划好，很有可能钱货两亏。”

“到时候你们在咱们车马回来的时候将所需数量交由车夫，一并带来就是。我们再根据你们的需要制作，这样不仅提高了效率，也减少了浪费。”

一口气说完，段敏敏感觉嗓子有些干痒，用眼神示意郑沅接上。

“说到这，咱们这牙膏罐子也是个问题。”

“此次回去，我们需要你们贴出告示，若是有人能把用完的牙膏罐子送回来，在确保完整无损伤的情况下可以抵扣两文钱。”

这罐子制作不太容易，况且这成本也实在算不得上是低，能省上一些自然是最好的。

“你们各处收集齐好之后，便由车马行同时带回来，我们这边统一清洗之后再利用，这样可以大大节省咱们的成本。”

说完这些，两人又沉思了片刻，暂且是没有什么需要交代的了。

“我们要说的暂时就这些了，往后若是有什么新东西，我们也会写上一份由车马行带去各处，包括新点子或是新品的使用方法。当然，若是各位管事有什么想要说的，也是同样的。”

“小业，你这边可还有什么需要补充的？”郑沅转向蒋承业。

“两位婶子说得极好，我并没有什么补充的。只不过还要劳烦婶子将前几日那打油诗再念上一遍，也好叫阿吉写下来，让各处都能传唱起来。”

“小问题！阿吉，你也知道这打油诗，你先写，若是有不清楚的再问我。若是几位管事还有疑问，阿敏你和他们交代一下。”

郑沅站在阿吉旁边看着他写打油诗，几个管事围住段敏敏七嘴八舌的讨教。

等阿吉写完并誊抄完毕，几个管事也问得差不多了。

“两位婶子，时间不早了，那我们就不多说了，等过两天我爹回来我再同他一起过来。”蒋承业拱手朝着两人行了一礼。

“成，那你们慢些。”郑沅和段敏敏挥手朝众人道别。

“两位夫人，那我们就先行一步了。过两日，我在昭明县城等着你们过来，为你们接风洗尘。”方管事拿好阿吉给的东西和两人道别。

其他三个管事也一一朝着两人道别，然后登上了马车。