第183章 涨价（1 / 2）

听到陈经理的话，顾清秋陷入思考之中。而旁边的兰总紧张了，但好歹是老板级别的人物，他面上并没有丝毫变化，而是微不可察的给途经理使了个眼色。

途经理清了清嗓子，说道:“咱们两家合作了这么多年了，我们一直对贵公司特别信任与支持，难道就因为这么一件小事停止合作？”

丁向南接过话头:“途经理，对我们来说这真不是件小事，老曹真带着人一走，我们这个车间几乎就处于瘫痪状态，到时想给你们供货都没有能力了。

而且其他客户的订单也将受到牵连，大量的延误甚至交不了货，您是客户，其他公司也是客户，我们真的是没的选了。

同样的道理，要是今天不是你们三升，而是其他公司发生类似事件，影响到我们给你们出货，我们一样会做出同样的选择。

毕竟自己犯了错自己承担，不让别人受牵连，这是很朴素很正常的道理。

顾总，是我管理不善，真要发生工人大规模离职事件，我也没脸再继续干了。”

顾清秋说道:“这不是你的问题，你把一车间管理的很到位，很出色，我正准备把你们车间立为顾氏的标杆呢，给我一个车间换你，我都不会答应。”

顾清秋扭头，一脸抱歉的看了看兰总，说道:“抱歉了兰总，咱们两家公司就好聚好散吧。”

没等兰总接话，她接着又对丁向南说:“但我有一个要求，你们必须把三升已下发的订单全部生产完毕，保质保量的按时出货！这也算是咱们好聚好散的诚意。”

丁向南面露喜色:“我们一定保质保量按时完成！”

眼看人家顾氏内部都达成一致了，三升几人有点傻眼，兰总适时说道:“我跟你们董事长可是多年的老朋友了，结束我们的合作，你们怎么也得跟他商量一下吧。”

“兰总，实不相瞒，被打的老曹从年轻时的学徒阶段就跟着我们董事长，他们的关系是亦师亦友很要好，所以老曹被打的事我们没敢跟董事长汇报，所以这件事我们也不准备汇报了，省的惹他生气。”顾清秋说道。

兰总和他带来的途经理是老搭档了，两人一起经历了数百次的谈判，与各种形形色色的企业谈生意，几乎都是他俩合作，所以他们有些常人难以企及的默契。

只见途经理隐晦的做了个手势，并用眼神做了个询问。他的意思是要不要给他们涨涨价？

而兰总也给他回了一个手势，意思是最多涨百分之五十，多于这个数就可以找其他供应商了。

得到兰总的授权，途经理又开口了，他说:“对于你们公司生产的产品我们兰总是很满意的，所以不到万不得已，我们不想再去找其他供应商。

可能现在随着物价提高，你们的生产成本也变高了，这个我们也可以理解，合作了这么多年，我们兰总也不可能让自己的合作伙伴亏钱，不如咱们适当的调整一下价格？”

丁向南知道，后面谈价格就不是自己该参与的了，所以老老实实的坐着，不再搭话。

陈经理接过话茬，说道:“如果贵公司认同涨价的话，咱们倒是可以谈谈，不过你们要有个心理准备，你们公司的产品对工人技能要求太高，所以可能比行情价要高一些。”

“这样，我们在目前的基础上提价百分之十，够诚意了吧？”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。

陈经理是做业务的，按理说他应该唱白脸，然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说，所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题，其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”

陈经理也是个成精的高手，他故意说给对方介绍几家供应商，重点不是介绍供应商，而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了，你们如果嫌麻烦不愿去找供应商，那我们帮你们介绍，只要把业务转走就行。

即使途经理再擅长谈判，但现在人家根本就不想做你的生意了，你手里没有让人家有所图的筹码，这还怎么谈？

就好像你去买东西，人家压根就不想卖给你，你还怎么嫌贵？还怎么砍价？即使你舌灿莲花，也根本就无用武之地。

途经理就是这种感觉，他倍感无力，唯一能做的就是提高价码，让对方去决定。

但凡你强硬一点点，人家就给你介绍其他供应商，这谁受得了？他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余！

“为了保持咱们两家这么多年的合作，我们愿意拿出更大的诚意，不知贵公司觉得涨价多少合适？这么多年的合作情谊，相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”

陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事，说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价，与我们的生产成本相比差距太大，要不是你们的产量不是太大，我们早就取消合作了。