第三十一章 菠萝尽显颓势，龙兴生产线铺设完成（2 / 2）

品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。

而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。

采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。

两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。

目前市场局势看似三家争霸，实则只有两家厮杀，苹果手机稳坐高端市场，只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。

不过！

陈星可没想一直搞低价。

龙兴X1只是他的市场敲门砖，无论是下沉市场，还是高端市场，他全都要！

因为如果只经营下沉市场，就会被品牌形象固定化。

就比如演员星爷，他靠无厘头喜剧出名，观众一看见他就想笑，如果让他出演霸道总裁狗血剧，与女主谈恋爱谈的死去活来，观众和粉丝会为此买单吗？

答案是，不会的！

别说霸道总裁剧了，哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演，这就是形象固定化。

同样的，如果龙兴科技的手机一直搞低价营销，那么就会与下沉市场高度绑定，以后想要做高端品牌会非常困难。

因此，想不被形象固定化，下一款手机就必须是中高端市场，抢夺苹果公司的利益。

而王峰除了坐山观虎斗以外，还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。

如果杀入，他必须第一时间察觉，并制定应敌策略。

……

在许金水和王峰紧盯市场时，陈星却没有过多关注，而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。

因为对龙兴X1足够自信，他才不会时刻关注。

2000元以下的手机，他真的想不出有那款能打的。

哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应，也没有其他厂商敢下场争夺份额，都在避其锋芒，等待局势稳定。

下沉市场与龙兴X1争。

高端市场和苹果6争。

其他厂商老总能咋办？

他们能做的只能是静观其变，吃瓜看戏反而成为了其他厂商老总的共识。

“陈总，20条设备生产线都铺设好了，我们提供2年保修，你看尾款什么时候结一下？”

生产设备供应商林家锋在安装好生产线后，也是上前询问订单尾款的事情。

陈星没有刻意拖欠的习惯，给了个准确时间道：“最迟两个月，我需要测试这批设备生产性能，如果没问题会尽快安排打款。”

“那行，陈总你们先测试，半年内如果出现任何设备质量问题，我们不修，直接给你原厂更换。”

林家锋拍着胸脯保证。

他对自家设备还是很有自信的，虽然比不上德国和岛国进口货的工艺质量高，但他们在国产生产设备里面还是排得上号的，连鲲鹏公司的工厂都在使用