第54章 市场是公平的（1 / 2）

市场价值定了之后，江拾遗便与灵谷生物谈持股的问题。

这个问题是合作的核心，也是最难谈的。一开始，宗博士表示只愿意卖20%的股份，并提出，纵赢通只能投钱，不能参与公司的运营。

江拾遗听了，觉得他的思维又开始短路了，竟想以20%的股份换取纵赢通一亿的投资。

按灵谷生物现在的价值来算，投一亿，至少要持股55%。

所以江拾遗对他说：“宗博士，你们20%的股份只能换取2千万的资金，这对你们来说，意义不大，而且这个股份比例对我们公司来说，我们也不感兴趣。”

“说到最终，你们还是想控制我们公司。”

看他又绕回去，江拾遗感到有点头晕，说道：“宗博士，如果你还是抱着这种想法，我觉得双方很难继续沟通下去。不错，我们投资你们公司，的确是看好你们的未来。但既是未来，那就是有风险的。虽然你对你们的未来充满信心，但未来是不是一定能达到目标，这谁都不敢肯定。既然这个目标是不确定的，那就需要双方一起努力。我们以资金助力你们，你们拿出成绩说话，这是合作的根本目的，是一种共赢共享，为什么总是觉得我们心怀不轨？”

宗博士沉默了下，说道：“因为我看到了太多这样的例子，所以不想卖那么多股份。”

“宗博士，你的担忧我很理解，但你想一想，2千万对你们来说有多大的意义？”

“我们20%的股份不止值2千万，至少值5千万，我觉得公司有了5千万，应该可以了。”

“研发是很烧钱的，现在你们公司才开了不够一年，便用了2千多万，你觉得5千万能支撑多久？何况你还想买好的设备。还有，你们20%的股份根本不值5千万，想以20%股份卖5千万，这不现实。”

“我们的定价就是20%股份5千万，如果你们觉得高了，我们可以找别的投资机构，总有投资方会觉得这个价格值。还有，我不想只引进一家，后面我们会继续再引进别的机构。”

“宗博士，这与我们公司的投资理念有冲突。我们之所以只投初创企业，就是希望能与他们一起成长，如果你们非要同时引进别的机构，我们只有退出。”

“你们想独家控股，是不是有点贪心了？”

“这不是贪心，这是我们的模式。如果仅仅是为了逐利，我们可以选择成熟的公司投资，不需要找你们这种充满风险的初创企业合作。”

顿了顿，江拾遗又说道：“初创企业充满变数，需要大家一条心，如果投资机构多了，反而会引起内耗，而内耗对一家初创企业来说，是致命的，所以我们不会和有多家投资机构参与的企业合作。”

宗博士沉默了下，然后说道：“如此看来，我们之间存在的分歧挺大的。”

“所谓的分歧，主要是来自于你们的期望值太大了，而且超出了现实。谁都想按自己的想法去做，但市场是公平的，有它的规律，想超越这个规律，是很难实现的。”

“你的意思是说我们妄想了？”

“不敢，我只是相信市场的力量，任何想凌驾在市场价值之上的想法，都有可能会失败。”

说完之后，江拾遗站起身，说道：“宗博士，我觉得你们内部的意见还没有统一，等你们内部的意见统一了，我们再谈。”

离开灵谷生物之后，江拾遗苦笑了下，心想：跟一个不太懂市场规律的人谈判，真是有点累。

现在他不想逼宗博士太急，而且他判断，刚才宗博士的意见，未必是宗博士本人的意见，应该是他们整个团队的意见。所以，他觉得也不能太急。

回公司之后，江拾遗把情况向黄树森汇报了。黄树森听了，点头赞同，说道：“谈判是不能急的，但要把握好节奏。”

“是，黄经理。”

想了想，江拾遗又说道：“黄经理，我觉得我们现在不只是在跟宗博士一个人谈判，而是在跟他的整个团队谈判。”

“嗯，他们的股份那么分散，每个股东都有发言权，想一下子统一意见有点困难。”

“这是我之前一直担心的。”

黄树森看了看江拾遗，问道：“有没有信心？”

“有。这些早就在我的预判内。”

“嗯，预判能力非常重要。你刚入道，就具有预判能力，这已经非常出色，我对你有信心。”

“谢黄经理，这都是你教导有方。”

“不，这是天赋，学不来的。”

从黄树森的办公室出来，江拾遗便见凌晓晓向他走过来。

这段时间，他觉得凌晓晓一直在跟他套近乎，老是问东问西的。

凌晓晓来到江拾遗的身边之后，轻声问道：“江拾遗，听说你负责的那个项目快成功了，是不是真的？”