四、产品策略（2 / 2）

结束通话后，接着和谭华联系上，也交待了租厂房的事，一样也是答应了下来。然后约饭的事倒是告吹了，谭华刚好要出差，一两周后才能回榕城，只能等他回来再聚。

周平安和父母也分别通了次话，基本的问候。父母都挺客气的，有一些疏离感，不过周平安倒也习惯了。虽然如此，但是该联系的还是得联系。

周平安的后妈给生了个妹妹，在榕城一中上高一，和周平安小时候一样，书念得不错的，同周平安不亲，老周家性子都这样，冷冷清清的。

犹豫了好一会，最后周平安还是给王巧羲也打了次电话，随便拉呱了几句就挂了，基本等于什么也没说。挂掉后就有点后悔，自己都想不明白为什么要打这个电话，没事找事。

王巧羲接到电话时，觉得挺意外的，结果还在组织语言，想着怎么和周平安多聊几句的时候，电话对面就草草结束了话题，没等她反应过来就挂掉了。

王巧羲都没来得及和周平安提起，自己已经从建筑公司离职了。不仅如此还离开了榕城，去宁德找了份工作。

因为这事还和小舅闹得有点不愉快。郑晖仁根本就没明白，以王巧羲的学历，怎么可能在一家小小的建筑公司当现金出纳，他还觉得自己是把外侄女放在身边照顾。

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反馈比周平安想象的来得要快得多。

寄出样品的第二天晚上就接到了电话，晚上十点四十打的。

居然是菊厂的电话，周平安原以为这个巨鲸般的庞然大物，会是动作最慢的一家。

晚上快十一点还在工作，而且也不管电话对面的人到底睡下了没，这很菊厂。

电话里先是进行自我介绍了，姓何名能，是菊厂新能源实验室的技术负责人，级别估计挺高。一开始就直接进入主题，邀请周平安飞深城一趟。

在得到周平安这几天走不开的回答后，他很干脆的提出了明天来榕城拜访的要求，果然是大家听说过和想象中的菊厂。

周平安当然是表示了欢迎，对方能这么重视，是个好事。

双方约定了下午两点见面。

周平安拿起手机搜了搜，不管是动车还是飞机，深城明天两点到榕城，基本上是极限速度的。

从打电话的时间分析，估计是刚刚做完电池测试，最多就是开了个小会，马不停蹄的就联系了自己，这个效率确实很高。

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双方坐下没多废话，首先交流了一会电池的技术参数和特点。何能很明显是技术出身的，对世界电池技术的发展水平有很深的理解，对这种新的电池产品的先进性有很清晰的认知。

然后周平安又抛出了贰号电池的产品参数，直接把何能震住了。接着否决了菊厂投资或者技术转让的意见，直接的提出了自己的合作方式：

1、需要菊厂二亿rb的无息借款，用来建设生产线和采购生产原料，两年内归还，以第1.5代电池的核心技术作为抵押。

2、周平安承诺半年内正式投产。

3、正式投产后前六个月，每个月至少向菊厂供应安平壹号电池20万个，单价70rb；安平贰号10万个，单价180。

投产六个月后，安平壹号40万个，单价60；安平贰号20万个，单价140。每个月额外再供应壹号电池的电芯40万只，单价40；贰号电芯20万支，单价100。

4、投产一年后向菊厂无偿转让安平壹号电池全部技术。

5、菊厂拥有优先采购权，有权以上述约定的价格采购全部产能。

对于不接受投资入股倒是在何能的意料之内，没在这个细节上过多纠缠，而是提出了自己的疑惑：“壹号电池的结构，根据周总的表述，我大致能猜到是怎么回事。”

“如果是我猜的没错，这电池最大的问题是成本，怎么可能把电池成本压缩到这么低？”何能停顿了一下继续说道：“据我所知，目前已知最成熟的技术，这块壹号电池的成本不应该低400rb，贰号电池就更不用说了。”

周平安听了，竖起大拇指称赞道：“何总果然是高手，那么短的时间，你们肯定来不及对电池做出暴力分解，应该还在详细的测试阶段。就凭刚才聊的几句话，你就能判断出问题的核心。”

何能微微笑了笑，望着周平安，等着他继续说下去。

周平安继续侃侃而谈：“这个电池的电芯技术其实是已经比较成熟的，只是原材料的制造成本太高。我们公司就是在这个方向取得了很大的突破，我们能以很低的成本合成这个材料。”